睡眠，正在成为这个时代最昂贵的奢侈品之一。当“老鼠人”成为年轻人的自嘲，“晚安”成为最珍贵的祝福，一个巨大的商业市场已然浮现。据Flywheel飞未数据统计，
庞大“特困”人群圈出千亿级消费新蓝海，消费升级与健康意识的觉醒，造就了规模爆发式增长的助眠市场。谁在为好睡眠一掷千金？助眠赛道的爆品如何设计？
在2025年7月5日的「2025智云鲸造产品创新沙龙·夜间洗护赛道热点」线下沙龙中，Flywheel飞未消费洞察专家邹圳发表了主题为“夜间睡眠趋势：解码5亿失眠人的千亿助眠赛道”的重磅分享。
本次分享深度剖析睡眠经济，揭示出4大典型人群画像、3大核心产品需求痛点以及塑造爆品的三维联动公式，并基于AI+START模型系统拆解了助眠市场“人货场”的关键要素，厘清了涵盖选品策略、概念筛选、人群定位、需求挖掘与爆品定义在内的五大底层逻辑。
中国失眠人群超5亿，82%为中青年、72%为女性、92%集中于高线城市，医疗养生兴趣声量达4000万+；
追求情绪疗愈和睡眠促进健康的理念已深入人心，消费者需求正从从单一的助眠需求向全身心治愈体验延伸；
2025年助眠赛道销售同比增30%、声量涨22%，枕头品类双榜夺冠，褪黑素等内服品占心智高地；
「体验=科学×功效²」是基于消费者全阶段购物链路总结的助眠爆品成功路径。
2025年，网络顶流人设“低能量老鼠人”席卷社交平台，带动7400万+的话题热度，这样的自嘲式画像精准戳中当代人睡眠困境——昼夜颠倒、外卖续命、工位成“鼠洞”，千万用户用“睁眼到天亮”形容失眠煎熬。
这一群体缩影背后，是中国超5亿失眠人口的严峻现实。中青年为失眠高发主力群体，失眠人群中，女性占比高达72%，92%集中于一线及新一线城市。
这一数量庞大的失眠人群，面临着入睡困难与睡眠质量差的双重困境，触发情绪紊乱、精神萎靡、皮肤问题等连锁健康危机，形成“失眠—健康恶化—失眠加剧”的恶性循环。
而造成入睡困难的原因十分复杂，有人报复性熬夜，有人被动性失眠，多种行为习惯与心理、生理、外因都对睡眠产生显著影响。
《2025年中国睡眠健康调查报告》调研显示，睡前喝咖啡、浓茶，造成的睡眠困扰率高达64.8%。此外，心理上的压力、焦虑抑郁等情绪问题，光线、噪音等外部环境干扰，以及孕期、生病等生理变化，也都是影响睡眠质量和时长的关键变量。
为了睡一场好觉，失眠人群抱团开启自救模式。“4-7-8呼吸法”、美国海军睡眠法、白眼入睡法……各种科学的，抑或是邪修式入睡法在网络疯传，带动了“睡眠好物”“助眠解压”“深度睡眠”等线亿。
与此同时，通过睡前SOP挽救自己混乱作息的生活方式也非常关注。从内服的中药、养生茶，到内用的按摩仪，再到外用的香氛、床品，助眠好物几乎贯穿整套睡前步骤。这也侧面印证了千亿睡眠赛道的巨大经济潜力。
《中国睡眠研究报告（2025）》显示，中国睡眠健康产业呈现显著增长趋势。从2016年的2616.3亿元增长到2023年的4955.8亿元，同比增长8.6%。预计到2030年，市场规模或将突破万亿元大关。花了钱的人高品质、个性化睡眠产品的需求日益增加，对睡眠质量的关注从“能睡”转变为“睡好”。
面对睡眠市场爆发出的惊人增长，无数品牌竞相入局。Flywheel飞未基于全平台数据库与行业专业相关知识，运用TrendCloud知势云平台与自研AI模型，提出数据与AI深度结合的START方法论。
想要在千亿级市场中脱颖而出，必须聚焦S（销售动能）T（潮流前瞻）A（人群规模）R（社媒共鸣）T（趋势契合）五大维度，全面破解从品类选择、产品概念筛选、核心人群定位、产品需求梳理，到爆品打造的五大核心问题，以此来实现人、货、场的高效协同，精准锚定助眠赛道的爆品机会点。
助眠市场加速扩容的当下，深入分析市场趋势，将为精准识别潜力品类、验证产品概念与宏观趋势的契合度提供关键依据。
从睡眠市场的销量与声量数据观察，市场展现出了显著的时间特征。毕竟睡个好觉，也是分季节的。春夏季气温升高，昼夜温差加大，都可能会引起睡眠质量下降，由此催生了凝胶枕、凉感被、静音空调等助眠产品的需求。
具体来看，2024年我国助眠品类在主流电子商务平台的销售额已突破180亿，同比增长30%；同时，主流媒体相关声量热度达1.37亿，同比增长22%。
从助眠品类的销量与声量分析可见，睡眠赛道呈现多元化格局，涵盖床品、3C电子及保健药品等细分品类。
其中，以枕头/枕芯为代表的床品由于试错成本低（买错了不心疼）、试用效果即时，以及人群适配性强，在销量与声量上领跑市场。
同时，能改善睡眠的内服保健医药品，也成功跻身2025年睡眠相关品类头部热度榜单。如酸枣仁、养生茶饮等产品，有生物科学技术背书，适用于卧室、差旅等多种场景，且助眠效率相对更高，备受失眠人群喜爱。
上述市场表现，与失眠人群健康意识升级、国家《健康睡眠促进行动方案》落地密切相关。
2025年兴趣消费研究显示，82%消费者愿为情绪价值买单，“睡个好觉”成为悦己价值观下的诉求之一。然而，快节奏的工作不断挤压生活空间，消费者试错耐心降低，寻求更高效的助眠方案。
在当前市场趋势下，助眠赛道正经历“人货匹配”的重构。接下来，我们将从深入四大人群画像与爆款产品黄金公式切入，拆解睡眠市场的底层逻辑。
针对全网电商及社媒数据，Flywheel飞未借助AI大模型进行人群类型分析，根据消费倾向，将5亿失眠人群裂变为十类精细化圈层。
其中，科技优化族、高压职场人士、精致护理派、自然养生学家四类人群增速迅猛，成为睡眠市场的核心消费群体。
自然养生学家：该群体年龄在30-55岁之间，关注以运动、作息改善为主的自然疗法，倾向于通过食疗、中医调理的方式改善睡眠质量。
高压职场人士：以一二线岁的白领为主。由于频繁加班、职场压力大、生活节奏快，更重视通过放松、高效的方式缓解入睡困难，以及熬夜后如何迅速恢复精力。
精致护理派：该群体以一到三线岁）为主。睡前SOP是她们的搜索热词，喜欢通过床品、氛围灯等营造精致舒适的入睡环节，享受香氛、ASMR等感官疗愈提高睡眠质量。
科技优化族：以20-40岁的男性为主，久居一二线城市。他们倾向于用仪器监测睡眠指标，应用智能穿戴设备加深对自身情况的了解，同时十分重视健康管理。
认知阶段：潜在消费的人在社会化媒体上搜索“失眠”“助眠”等关键词，查看相关线%的潜在消费的人在这一期间倾向于寻找失眠急救方案；而60%的人更沉浸于感官世界的体验，香薰的味道、烛光摇曳的治愈感、白噪音耳机的雨声沉浸，才是他们为睡眠付费的真正理由。
兴趣阶段：消费者穿梭于多平台，进行产品成分、使用对象以及使用场景的理性比较。艾媒咨询多个方面数据显示，63.2%的失眠者会选择购买助眠产品，助眠产品接受度较高；但52.4%的消费者认为助眠产品实际效果较弱、宣传夸大了实际效果。可见，驱动购买决策的关键并非单纯的产品曝光，而是对功效可信度的探寻。
忠诚阶段：在消费的人完成购买并开始评价时，商品评论成为情感态度的出口。据Flywheel飞未调研的数据，反馈了使用体验的消费者占比39%，其中86%的评论为好评；而反馈功效的消费者占比19%，其中差评为18%。这表明，好效果与好体验缺一不可，良好的体验是好评的基石，但功效不如预期也会成为用户不积极的情绪的导火线。
功效、使用体验以及助眠原理的关注。助眠爆品的打造，也应根据以上三个维度考虑策略。
五感体验、功效跨界、科学原理三大爆品成因。若产品能实现“五感体验=科学原理×功效跨界”的能量法则，便能击中当代失眠者的核心诉求。
多功效的复合型产品，是超高的性价比的选择。同时，失眠者夜半煎熬的成因，也不是唯一的。于是，消费者越来越不满足于单纯助眠，而将视野拓展到整体身心状态的改善。
从2024年与2025年的功效声量对比中发现，花了钱的人助眠产品的期待，不仅是“改善睡眠”，更是能否带来悦己享受、能否有助于健身训练等跨界功效。多个方面数据显示，情感调节功效的热度同比提升了95%，身材管理功效的关注和讨论增加了124%。此外，美容养颜、能量激活功效的热度在2025年也都有明显增长。
亚朵星球（Atourplanet）推出的第二代深睡记忆枕PRO凭借其卓越的解压放松、改善睡眠的功效，凉感舒适的体验，以及能够优化睡姿、调节体温节律的独特助眠原理，迅速赢得了市场的广泛关注。
该款枕头在主流电子商务平台的销售额突破14亿+，并引发了超过25万的社交热度，成为深睡行业的标杆。这反映了慢慢的变多人开始关注如何通过更科学、更舒适的方式提升睡眠质量。
精油舒缓睡眠喷雾在主流电子商务平台的销售额突破300万，并在社交平台上吸引了超过1.5万的关注和互动，成为了睡眠护理领域的热门话题，成为助眠赛道中的新宠。
消费变化探测：5亿失眠人群背后是广泛的睡眠需求，消费者急需高效助眠方案，行业上升空间广阔。品牌可以实时探测消费变化，结合宏观环境与消费者动态，识别新的消费趋势。
机会品类定位：失眠人群催生千亿市场，均价、销量增长势头迅猛。在此背景下，助眠品类百花齐放，呈多维度差异化发展形态趋势。品牌能关注市场与竞品动态，全面洞察行业的货品、节点、特征，在细分趋势中识别潜力赛道，从而定位机会品类。
人群精细运营：助眠赛道聚集十大特色鲜明的失眠人群，从精致护理派到高压职场人士，人群规模进一步扩容，核心人群助眠诉求多元化，关注重点各异。品牌可通过分层人群洞察体系、人群差异化内容策略，聚焦人群精细运营。
精准需求挖掘：随着失眠人群全身心健康意识加强，消费的人在购物各阶段的需求侧重点变化，涉及五感体验、多维功效、科学原理的助眠三维需求，能帮品牌精准挖掘人群需求。品牌可以依托助眠产品爆款公式，持续追踪人群偏好的演变，不断验证，持续提升新品成功率。返回搜狐，查看更加多